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Confrontarsi oggi con l'internazionalizzazione
e la globalizzazione è divenuto una via obbligata, non esserlo vuol dire
soccombere. Per penetrare i mercati esteri è necessario non solo una conoscenza
dei paesi in cui si vuole operare, ma anche e soprattutto il pieno possesso di
una serie di metodologie, di tecniche e un efficace e concreto Piano di Marketing.
MAVECO-
Consulting puo fare
molto per quelle imprese che vogliono lanciare i propri prodotti nei mercati esteri,
perché conosciamo le strategie di penetrazione nel mercato, il "percorso"
da seguire, la "fasi" da affrontare, gli strumenti efficaci e di successo
necessari in ogni fase. Sappiamo chi contattare e come, in relazione al tipo di
prodotto del cliente. Mettiamo al servizio del cliente la nostra abilita nelle
contrattazioni di vendita, la nostra conoscenza negli strumenti di comunicazione
piu efficaci, la nostra professionalità nel presentare gli argomenti vendita,
la conoscenza, esperienza, e competenza nel commercio internazionale e penetrazione
nei mercati esteri. |
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| I
contatti della MA.VE.CO Consulting nel mondo
| | Le
attività che svolgiamo nell'area "Intermediazione Commerciale"
possono essere riassunte in questi punti:
- Definizione di un Piano di Marketing che rappresenterà la nostra
guida per avvicinarci al mercato estero. Il Piano conterrà diverse analisi
effettuate a priori, la valutazione delle reali possibilità di introduzione
del prodotto nel mercato estero, la scelta delle strategie di successo e le tattiche
per implementare le strategie nelle vari fasi di lancio del prodotto o di incremento
delle vendite. Sara definito il migliore mix di offerta e scelte le strategie
comunicative.
-
Ricerca e presa di contatto con : Distributori e Grossisti, Rivenditori
dettaglianti, Canali della Grande Distribuzione (GDO), importatori e agenti (qualora
non presenti nella Banca Dati MAVECO); Saranno scelti i canali piu efficaci
e coerenti con la natura e il tipo di prodotto del cliente. Cio permetterà
di velocizzare l'ingresso sul mercato; -
Eseguiamo Presentazioni professionali della azienda e delle caratteristiche
de prodotto, suoi benefici e vantaggi; -
Eseguiamo trattative e negoziazioni per accordi di fornitura per conto
del nostro cliente o come supporto; -
Eseguiamo trasferte nel paese straniero per incontrare i potenziali partners
su richiesta del cliente; -
Consulenza sulla Redazione di contratti di vendita/fornitura o di distribuzione
in "esclusiva"; -
Organizzazione, gestione e presenza alle manifestazioni fieristiche nazionali
e internazionali in nome del cliente o insieme a suo staff;
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I
Vantaggi dell'Esportazione 1.
L'esportazione può incrementare il Vostro fatturato.
2. L'esportazione
può offrirVi dei vantaggi competitivi anche in Italia, rispetto ad altre
Aziende.
3. L'esportazione aumenterà le Vostre vendite ed i Vostri
profitti.
4. Grazie all'esportazione la Vostra Azienda guadagnerà quote
di mercato a livello internazionale.
5. Esportando i Vostri prodotti non sarete
più dipendenti dal mercato locale ed attuale.
6. Potrete sfruttare
il know-how del Vostro settore merceologico.
7. Le fluttuazioni stagionali
di mercato verranno notevolmente ridotte
8. Potrete esportare l'eccedenza
di produzione
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| Le
nostre 10 mosse in sintesi per entrare nel mercato estero
1. Analisi del mercato/segmento
nel quale si vuole entrare e analisi dei bisogni, necessita e dei gusti
2.
Ricerca di potenziali partners, distributori e clienti.
3. Presentazione e
Promozione dell'impresa e del prodotto
4. Invio Cataloghi, materiale illustrativo,
campionature
5. Sondaggio preliminare per avere un primo giudizio
6. Incontro
con i potenziali partners: importatori, distributori, rivenditori, agenti e clienti-utilizzatori
7. Inizio trattative con il potenziale partners
8. Invito dei potenziali partners
in italia
9. Elaborazione congiunta con il partners di un Piano di penetrazione
sul mercato
10. Passaggio delle consegne o gestione del business
(Nelle
2 fasi iniziali 1 e 2 ci avvaliamo della collaborazione dei nostri contatti esteri.
Vedi rete di Contatti MAVECO).
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Ti
aiutiamo ad entrare in nuovi mercati, per una crescita veloce della tua impresa |
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Rete
di Contatti della MAVECO-Consulting nel mondo Ci
avvaliamo di una rete di contatti presenti in diversi paesi del mondo. Il nostro
Network di collaboratori ci consente di eseguire una piu facile penetrazione in
nuovi mercati, facilitare l'incontro con eventuali potenziali partners, eseguire
analisi delle potenzialità del prodotto, analisi della concorrenza, ricercare
i canali distributivi piu idonei ed efficaci, abbreviare i tempi di ingresso del
prodotto nel mercato, eseguire sondaggi. | La
Banca Dati di Business di MAVECO-Consulting (Business
Co-Operation Database)
| | La
Business Co-Operation Database, la banca dati di MAVECO, contiene informazioni
preziose di cui ci avvaliamo durante le nostre attivita di Intermediazione Commerciale
a favore dei nostri clienti. Le informazioni contenute nalla BCD sono :
nominativi e recapiti di importatori, agenti, grossisti, canali distributivi,
reti di punti vendita, per diverse categorie di prodotti, e di diversi paesi del
mondo. Inoltre la banca dati contiene le "Schede Paese" di varie
categorie di prodotto, che ci consentono di avere informazioni "qualitative"
come il grado di interesse di un prodotto o di una categoria di prodotti nel paese,
i gusti del consumatore e i loro comportamenti di acquisto, il trend di consumi
e apprezzamento e informazioni "quantitative" come i consumi annuali,
per famiglie, per fascie di eta. | | 
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un nuovo impulso alle tue vendite e ai tuoi profitti |
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del nostro cliente |
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